Боли клиента
Проект ранее вел другой подрядчик, но активного развития не наблюдалось.
Заявки были, но их количество стремилось к пределам минимума: в рекламных кампаниях были существенные недочеты.
Например, неэффективно реализовывался потенциал контекстной рекламы.
Клиенту не хватало новых гипотез, выхода на следующий уровень развития.
Наша задача
Вывести проект на новый уровень – усилить рекламные кампании, сгенерировать новые гипотезы и стратегию развития, понять итоговый результат от рекламы, повысить ее окупаемость, получить больше потенциальных клиентов. Как следствие:
- увеличить число заявок
- снизить стоимость лида
- повысить окупаемость
Результат:
Клиент получил
В 3 раза больше заявок
с 360 до 1080 заявок
за 3 месяца работы
Рост окупаемости
с 39% до 263%
окупаемость рекламных кампаний выросла за счет грамотной настройки в директе
Старт работ
Провели детальный брифинг и аудит текущих рекламных кампаний. Выявили точки роста, которые могли бы существенно улучшить результаты.
Подготовили медиаплан и разработали стратегию ведения рекламных кампаний с акцентом на новые гипотезы и тестирование разных сегментов целевой аудитории.
Создали семантическое ядро, адаптированное под ключевые запросы, включая высокочастотные и низкочастотные запросы. Это позволило более точно нацелиться на интересы разных аудиторий.
Реализация: этапы работ
Глубоко проанализировали рынок флоатинга и выбрали подходящие рекламные форматы. Основной акцент сделали на РСЯ, чтобы познакомить аудиторию с флоатингом. Также мы работали с несколькими сегментами аудитории: спортсмены, беременные женщины, а также люди, которые хотели бы приобрести сертификаты в качестве подарков.
Благодаря правильному позиционированию нам удалось успешно охватить еще один сегмент аудитории мужчины и женщины, которые находятся в отношениях. Для них флоатинг стал еще одним вариантом для проведения времени вместе или как вариант необычного свидания.
Помимо этого активно развили направление продажи сертификатов. К праздникам эти кампании набирают охват и конверсии увеличиваются в 2-3 раза!
особенно в Новый год,
14 февраля и 8 марта
У клиента три филиала (два из них располагаются в Москве и один в Санкт Петербурге) спрос в этих городах отличается. Мы разделили рекламные кампании по географическому признаку и управляли ставками вручную, что позволило эффективно распределить бюджет.
Также у клиента был запрос на продвижение именно в Яндекс.Картах. Мы подключили новый формат в Яндекс.Директ: продвижение карточки организации в результатах поиска и в Я.Картах, что позволило повысить позиции среди конкурентов.
3
Создание рекламных объявлений
Флоатинг активно привлекает клиентов акциями и скидками. Мы разработали уникальные предложения (УТП) для разных сегментов аудитории и адаптировали текстово графические объявления. Сделали их релевантными для каждой группы пользователей.
Вместе с клиентом улучшили посадочные страницы на основе анализа поведения пользователей, данных вебвизора и карты кликов. Это привело к повышению конверсии и удобству взаимодействия с сайтом.
Благодаря этому шагу мы смогли успешно привлекать трафик с сайтов конкурентов благодаря правильным посылам в объявлениях и удобной и продающей посадочной странице.
Внедрили сквозную аналитику. Подключили систему Calltouch для отслеживания всех звонков и их связи с рекламными кампаниями. Это позволило нам глубже анализировать эффективность рекламы и работать с данными для оптимизации.
Итоги нашей работы
Благодаря точной настройке рекламных кампаний и оптимизации сайта мы достигли значительного роста количества заявок. Также снизилась стоимость лида. Это подтвердило эффективность нашей стратегии.
Клиент получил
В 3 раза больше заявок
с 360 до 1080 заявок
за 3 месяца работы
Рост окупаемости
с 39% до 263%
окупаемость рекламных кампаний выросла за счет грамотной настройки в директе
Представим итоги нашей работы в виде графика «Увеличение количества заявок»
В итоге за период с июня по август 2024 стоимость лида снизилась в 3 раза с 3000₽ до 980₽, а количество лидов возрасло также в 3 раза — до 1080.
Результаты за период с сентября по декабрь 2024 года
В 2024 году контекстная реклама являлась одним из основных источников трафика, который принес 38% заявок от общего числа
Для масштабирования результатов клиент увеличил бюджет в 3 раза с декабря 2024 года. При этом, по трафику и конверсиям нам удалось удержать результаты высокого спроса перед новогодними праздниками и в период января 2025 года, когда у большинства компаний наступает период затишья
Дальнейшие планы
Мы разработали долгосрочную стратегию развития на следующие 4 месяца
- создание новых посадочных страниц;
- тестирование гипотез;
- генерация инфоповодов для привлечения аудитории;
- привлечение дополнительных сегментов аудитории.
- запуск дополнительных источников трафика: реклама в Telegram Ads
- запуск брендированного размещения карточки на картах
Благодаря постоянному анализу и работе с клиентом мы продолжаем оптимизировать рекламные кампании и увеличивать эффективность продвижения услуг флоатинга.
